*Da Redação Dia a Dia Notícia
Uma empresa da Amazônia está ampliando a presença do açaí produzido na região no mercado internacional. A ‘Tribo Superfoods’ já reúne mais de 190 contatos comerciais após seis meses de uma nova estratégia de atuação e negocia pedidos entre 16 e 100 toneladas com potenciais compradores de diferentes países. A expansão inclui participação em feiras na China e na França e novas negociações previstas para 2027.
A mudança começou com uma revisão da forma como a Tribo Superfoods se apresentava e do público que pretendia alcançar. A empresa, que inicialmente tinha o consumidor final como principal foco, passou a direcionar sua atuação para indústrias de alimentos, redes de restaurantes e outros compradores que precisam de fornecimento regular e controle sobre a origem da matéria-prima.
O movimento também responde a uma dificuldade encontrada pela empresa ao acompanhar a cadeia do açaí. Segundo o fundador e CEO da Tribo Superfoods, Maurício Pantoja, o mercado tinha oferta do fruto, mas nem sempre conseguia garantir informações e padrões necessários para atender grandes compradores.
“O problema nunca foi a falta de fornecedores. O problema era que eles não conseguiam entregar aquilo que as indústrias realmente precisavam: segurança da cadeia, rastreabilidade desde o produtor até a polpa, certificações, controle de qualidade e previsibilidade entre uma safra e outra”
A partir desse diagnóstico, a Tribo passou a concentrar esforços no acompanhamento de diferentes etapas da produção, desde a relação com produtores e cooperativas até o processamento e a logística. A proposta é oferecer aos compradores informações sobre a origem do produto e maior previsibilidade quanto à qualidade e ao rendimento do açaí.
Para a gestora de operações da AMAZ, Gabriela Souza, o reposicionamento está relacionado ao amadurecimento do negócio e à busca por mercados capazes de reconhecer esse diferencial.
“O rebranding da Tribo Superfoods vem como parte desse fluxo contínuo de revisão de estratégia dos negócios”, afirma.
A atuação internacional ganhou força após a empresa participar de eventos do setor de alimentos na China e na França. Em outubro, durante a SIAL, em Paris, representantes da Tribo participaram de reuniões com compradores que já haviam demonstrado interesse nos produtos. Para 2027, a empresa também prevê participação na Gulfood, em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos.
Apesar do avanço das negociações, a entrada em novos mercados depende das exigências de cada país. Alguns compradores, por exemplo, solicitam certificações específicas que ainda não fazem parte da estrutura da empresa. A estratégia, portanto, não se limita à busca por novos clientes, mas envolve a adaptação da cadeia produtiva às exigências de mercados internacionais.
